На экзаменах ДипИФР, CIMA или ACCA встречаются термины, с которыми слушатели часто путаются и допускают ошибки, а именно:
Оба термина используются при описании стратегии ценообразования приблизительно с одинаковой частотой. Давайте разберем их более подробно.
Дело в том, что прибыльность продаж можно выразить двумя способами: через коэффициент валовой маржи и через наценку на себестоимость. Оба коэффициента выводятся из соотношения выручки, себестоимости и валовой прибыли:
Коэффициент валовой прибыли – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами, он показывает, какую прибыль мы получим с одного рубля выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 20%, это означает, что каждый рубль принесет нам 20 копеек прибыли.
Коэффициент валовой прибыли (gross profit margin) принимает за 100% величину выручки по реализации. Процент валовой прибыли считается от выручки:
Рубли | % | |
Выручка | 100 | 100% |
Себестоимость | 80 | 80% |
Прибыль | 20 | 20% |
В данном случае Коэффициент валовой маржи равен 20% от выручки.
Таким образом, если на экзамене в условии дается маржа валовой прибыли в %, и надо найти прибыль в рублях, то необходимо цену продаж умножить на соответствующие коэффициенты:
Пример
Компания производит и реализует калькуляторы. Себестоимость каждого калькулятора 500 рублей. Цена, по которой происходит продажа, 550 рублей.
Требуется определить коэффициент валовой маржи, которую компания получает от продажи каждого калькулятора.
Валовая прибыль = 550 – 500 = 50
Маржа Валовой прибыли = 50 / 550 = 0.09 или 9% от цены
Наценка на себестоимость – это отношение величины валовой прибыли к себестоимости. Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с 1 рубля себестоимости. Если наценка на себестоимость равна 25%, то это значит, что с каждого рубля, вложенного в производство товара, мы получим 25 копеек прибыли.
Наценка на себестоимость (mark-up on cost) принимает за 100% величину себестоимости и сверху «наращивается» процент прибыли. Работает по аналогии с формулой НДС.
Соответственно, наценка считается от себестоимости, но её можно определить и от выручки:
Рубли | % | |
Выручка | 100 | 125% |
Себестоимость | 80 | 100% |
Наценка | 20 | 25%/125% |
В данном случае Наценка – это 25%/125% от выручки. То есть себестоимость берётся за 100%.
Таким образом, если на экзамене в условии дана наценка на себестоимость в %, и надо найти прибыль в рублях, то необходимо цену продаж умножить на соответствующие коэффициенты:
Пример
Торговая компания продает в розницу калькуляторы. Продажная цена каждого калькулятора 550 рублей. Наценка устанавливается в размер 10% от себестоимости.
Требуется определить прибыль в рублях, которую компания получает от продажи каждого калькулятора.
Прибыль, которую получает компания составляет 550 х 10/110 = 50 рублей
В русском экзамене ДипИФР проблема ещё усугубляется непоследовательным переводом на русский язык. Дело в том, что наценка (20%/120%) – всегда переводится как «наценка», а вот норма прибыли в силу непоследовательного перевода может звучать по-разному – например, «норма прибыли», «доля прибыли», «коэффициент валовой маржи». Поэтому для того, чтобы не ошибаться с этими формулами на занятиях ДипИФР, необходимо четко понять и запомнить разницу между этими терминами.